RQFII搶客戰 境外人民幣基金招數比拼

RQFII搶客戰 基金招數比拼
經濟日報 
1/31/2011


資產管理公司出招爭RQFII客
年初至今，市場上已累計有十隻RQFII基金出台，惟未有基金公司成功先拔頭籌爆額售罄，業界都出盡法寶攻零售散戶。


【經濟日報專訊】展開埋身戰的RQFII（境外人民幣透過本港中資機構投資內地股債市場），日內再有最少三隻基金出台，業界各出招搶攻，先後以結盟，調低認購費，擴大銷售網絡吸客。


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海富通今推基金 硬撼廣發
一月初至今，市場上已累計有十隻RQFII基金出台，由於暫未有基金公司成功先拔頭籌爆額售罄，難免令業界扭盡六壬，各出招數吸客，如今天（31日）海富通與法巴結盟的海富通（香港）中國人民幣債券基金正式公布詳情，硬撼廣發資產，力爭春節後的黃金檔期。

內地最大指數基金公司易方達（E Fund），下周二（2月7日）趕搭尾班車，擬大打零售牌，在總額11億元（人民幣．下同）額度中，以八二之比，即散戶佔大比數、約8.8億元。


易方達下周登場 6銀行代銷
易方達推出名為「易方達人民幣固定收益基金」，據悉擬以3點突圍。首先、出動6大銀行包括滙豐、恒生（00011）、中銀香港（02388）、花旗、交銀與南洋商業，6行合共約400間分行代銷。其中滙豐全綫分行會開賣這新產品，網絡甚至遠至大嶼山；中銀則有150間分行作促銷。


第2大賣點為首次認購費料不多於3%，而非競敵普遍的5%。據了解，易方達新推的RQFII基金，即使散戶以最低銀碼上車、入場費1萬元；個別銀行的首次認購費或可低至2%，最終金額則視乎不同分行、以及銀行與客戶的關係等而定。


至於大戶、申購約100萬元的費用更「有價講」，可低至約1%。第3大攻防戰，乃採靈活策略，若2月28日認購期屆滿仍未滿額，或繼續銷售。


華夏否認爆額 中銀餘小量
而滙豐亦有為搶頭啖湯的海通中國人民幣收益基金、以及華夏精選人民幣債券基金作分銷行；華夏昨晚否認有報道指其基金已爆額。


中銀香港則回應，該基金銷售至今反應良好，剩餘小量配額接受認購。


南方東英 精簡推介招徠
正因RQFII大混戰，昨在零售層面試推的南方東英，則以精簡推介重點作招徠，只有20頁紙，方便銀行前綫職員講解此嶄新產品；而非像搶灘的競敵長達60頁，令客戶一時間難以消化。
至於博時就擴大分行網絡，包括大新、花旗及建銀亞洲等。